Skip to main content

Tehnica SHARP ca să nu mai vorbești plictisitor


Cred că unii dintre voi știu că eu urmez un master la Universitatea din York în politici publice. Aici, dar și acasă, am avut șansa să ascult o grămadă de discursuri plictisitoare. Și plictisitoare rău.

Avem politicieni din anii '90 care secretă neologisme de parcă le-ar transpira și uită despre ce au început să vorbească în stil clasic brejnevist.

Avem "tehnocrați" care nu știu să facă altceva decât să citească cifre de pe slide-uri și o fac fără nicio expresivitate.

Am avut un premier care făcea discursuri improvizate pe care le repeta ore întregi cu experți în dicție.



Dar nu prea avem oratori carismatici și care să poată să te captiveze cu informație utilă. Nu prea știu oameni care să știe să facă o prezentare frumoasă și nu sunt doar comunicatori care se îneacă la prima întrebare de conținut.


De fapt, la noi nu se prea învață public speaking și asta contează în viața reală mai mult decât chimia organică sau desenul liniar.

O tehnică bună pentru a pregăti un discurs, fie el o lecție, un pitch de vânzare sau o prezentare a unui raport este SHARP.

Introducere (10-20% din discurs)

Scopuri:

  • Stimul - atrage-le atenția (întrebări de încălzire, citate, glume)
  • Promisiune - ce să se aștepte publicul de la acest discurs
  • Calea - avanpremiera discursului
Tranziția (menține atenția)

Corpul discursului (70-85% din discurs)

Redu ideile pe care vrei să le transmiți la trei puncte. Creierul uman reține mai ușor în calupuri de trei. Ca ele să se rețină e utilă tehnica SHARP

Story - o istorioară, analogie sau metaforă

Humor - umorul e cel mai simplu instrument de a recapta atenția

Activity - invită publicul să facă ceva. Măcar și să ridice mâna.

Reference - trimitere sau citat

Photo/ilustrație -  mai bine o dată să vezi decât de zece ori să auzi.

Tranziție spre concluzie

Concluzia (5-10% din discurs)

  • Repetă punctele de bază pe care le-ai promis
  • Încheie cu o ancoră, ceva ce va atrage atenția cu siguranță
  • Îndemn spre acțiune - ce trebuie să facă omul după discursul tău
Mesajul-cheie: Tehnica SHARP aplicată în activitatea practică te va ajuta să nu fii un comunicator plictisitor și să-ți realizezi mai bine scopurile.

Sfat acționabil: Analizează un discurs TEDx sau unul al politicienilor de la noi din perspectiva tehnicii SHARP.

Ai feedback sau întrebări: Mă găsești pe Facebook sau Twitter.


Popular posts from this blog

Slang-ul moldovenesc din 2018

Nimic nu te face să te simți mai bătrân decât faptul că nu mai înțelegi slang-ul modern. În această postare vă voi face cunoștință cu cei mai populari termeni ai slang-ului moldovenesc din 2018.

1. Donat -  persoană credulă, săritoare la nevoie
Exemplu: - Cristian, ce donat ești! Nu vezi că e o șmecherie?




2. A umbla înghimpat
-  a fi sub efectul unor droguri recreaționale.

Exemplu: - Marcel, pe unde te-ai înghimpat?




3. Mayovka (a nu se confunda cu mayorka) - perioadă scurtă de până la trei luni când tinerii se activizează pentru a susține un partid/candidat politic.
Exemplu: - Ana azi nu vine la perechi? - Nu știai? Ea umblă cu mayovka.





4. Mayorka (a nu se confunda cu mayovka) - situație în care ai fost angajat la un serviciu la care nu te pricepi.
Exemplu: Daniel a fost angajat la bancă și acum la toate ședințele se simte ca o mayorkă.





5. Palpatine - un politician abil care doarme puțin și susține partea întunecată a forței.
Exemplu: - De ce îl numești pe imperator - Palpatine? - Pentru…

Butka business-ului moldovenesc 🤷

Pe noi, moldovenii, e ușor să ne minți ca să nu folosesc un verb licențios. Și cel mai bine o fac nu politicienii care datorită ciclurilor electorale o fac cu regularitate de 2-4 ani, ci antreprenorii noștri locali.



Cum se face business-ul moldovenesc? Foarte simplu! Intri pe Aliexpress și te uiți ce costă vreun dolar. De exemplu, un încărcător. Cumperi, te înțelegi la vamă, că ai cumătri, sau mai și plătești vreun TVA, care mai adaugă vreo 20% la dolarul tău. Apropo, toți chinezii îți propun invoice-uri cu prețuri mai mici ca să nu te cheltui tare. Închiriezi niște locații mici, dar plasate strategic în locuri aglomerate (pe bulevarde, lângă piața centrală șamd). Și pui prețuri de vreo 200 de lei - la moment în jur de $12. Venitul tău curat să zicem că nu e de 1000%, ci vreo 700%.



Din partidă vreo treime vor fi defecte, dar nu îți pasă. Chiar dacă cineva va reveni să returneze cumpărătura, sunt șanse puține să păstreze și bonul fiscal și cutia, să vrea să scrie plângeri și să meargă…

Infografic: Analiză juridică a cazului #CaritateGate

#CaritateGate a stârnit un val de reacții controversate referitoare la activitatea fundației care administrează site-ul, dar și calității investigației RISE. În infografic, vedeți o analiză teoretică a încadrării juridice a activității ambilor "actori" ai acestui proces. Nu uităm de prezumția nevinovăției și de faptul că binele pe care îl faci nu te absolvă de răspunderea pentru răul care îl provoci. Valabil pentru ambele părți.