Skip to main content

Tehnica SHARP ca să nu mai vorbești plictisitor


Cred că unii dintre voi știu că eu urmez un master la Universitatea din York în politici publice. Aici, dar și acasă, am avut șansa să ascult o grămadă de discursuri plictisitoare. Și plictisitoare rău.

Avem politicieni din anii '90 care secretă neologisme de parcă le-ar transpira și uită despre ce au început să vorbească în stil clasic brejnevist.

Avem "tehnocrați" care nu știu să facă altceva decât să citească cifre de pe slide-uri și o fac fără nicio expresivitate.

Am avut un premier care făcea discursuri improvizate pe care le repeta ore întregi cu experți în dicție.



Dar nu prea avem oratori carismatici și care să poată să te captiveze cu informație utilă. Nu prea știu oameni care să știe să facă o prezentare frumoasă și nu sunt doar comunicatori care se îneacă la prima întrebare de conținut.


De fapt, la noi nu se prea învață public speaking și asta contează în viața reală mai mult decât chimia organică sau desenul liniar.

O tehnică bună pentru a pregăti un discurs, fie el o lecție, un pitch de vânzare sau o prezentare a unui raport este SHARP.

Introducere (10-20% din discurs)

Scopuri:

  • Stimul - atrage-le atenția (întrebări de încălzire, citate, glume)
  • Promisiune - ce să se aștepte publicul de la acest discurs
  • Calea - avanpremiera discursului
Tranziția (menține atenția)

Corpul discursului (70-85% din discurs)

Redu ideile pe care vrei să le transmiți la trei puncte. Creierul uman reține mai ușor în calupuri de trei. Ca ele să se rețină e utilă tehnica SHARP

Story - o istorioară, analogie sau metaforă

Humor - umorul e cel mai simplu instrument de a recapta atenția

Activity - invită publicul să facă ceva. Măcar și să ridice mâna.

Reference - trimitere sau citat

Photo/ilustrație -  mai bine o dată să vezi decât de zece ori să auzi.

Tranziție spre concluzie

Concluzia (5-10% din discurs)

  • Repetă punctele de bază pe care le-ai promis
  • Încheie cu o ancoră, ceva ce va atrage atenția cu siguranță
  • Îndemn spre acțiune - ce trebuie să facă omul după discursul tău
Mesajul-cheie: Tehnica SHARP aplicată în activitatea practică te va ajuta să nu fii un comunicator plictisitor și să-ți realizezi mai bine scopurile.

Sfat acționabil: Analizează un discurs TEDx sau unul al politicienilor de la noi din perspectiva tehnicii SHARP.

Ai feedback sau întrebări: Mă găsești pe Facebook sau Twitter.


Popular posts from this blog

⛔ Cum își discriminează Doina Ciobanu followerii?

Ieri a ieșit unul dintre episoadele vlog-ului Academiei Rockit, care citează un discurs mai lung al bloggereimodelului influencerei(?) Doina Ciobanu. Și ceea ce mi-a atras atenția în el de la început a fost fraza: "Followerii nu înseamnă nimic! Influența înseamnă tot!".
Prima reacție a mea a fost "Nu poate fi! Nu în era economiei de influencer!". Dar ceea ce a urmat, era și mai șocant. 


Dar să analizăm de la început. Ce este un influencer? Dicționarul Cambridge spune că un influencer este o persoană care afectează felul cum se comportă alții. Adică, fără de cei influențați, de fapt, influencer-ul nu înseamnă nimic. De aici și tendința (exagerată, pe alocuri) a influencerilor să creeze o relație cât mai personală cu followerii săi și să le arate afecțiune cât mai intens. De fapt, cum te-ai simți tu dacă ai fi follower-ul Doinei și ea ți-ar zice că nu însemni nimic pentru ea?


Urmează o altă perlă deosebit de drăguță adresată unui grup foarte mic: Modelele din Republ…

↓↓↓Ghidul tău: Influencerii din Republica Moldova (2019)

Se pare că termenii proveniți din engleză au devenit o nouă normalitate a realităților noastre mioritice. Dacă nu știi ce înseamnă RoI sau KPI, nu numai că te simți prost, dar și în afara unei caste speciale de "experți" într-un domeniu sau altul. Una dintre noile tendințe în acest sens este influencer marketing - o modalitate de a vinde ceva prin intermediul unor persoane în care consumatorii au încredere.
Foarte curând acest fenomen a făcut spillover în domeniul public și, spre exemplu, o tânără influenceră de doar 15 ani din Suedia, Greta Thunberg, a fost nominalizată la Premiul Nobel pentru Pace pentru protestele sale în favoarea acțiunilor pentru limitarea schimbărilor climatice.
De curând, cuvântul influencer a invadat spațiul public moldovenesc și pare că influencerii vor rezolva toate problemele de la noi.
Pentru mine intervine o nouă întrebare, cine poate fi considerat influencer în Republica Moldova și ce impact au ei? Dicționarul Cambridge definește influencerul …

🔴 Să nu joci niciodată jocuri intelectuale!

Să nu joci niciodată jocuri intelectuale!

Nu vrei să fii parte dintr-o comunitate de vreo 200 de oameni deștepți care îți pot recomanda o carte, un joc de societate și cu care poți petrece interesant timpul liber.Nu vrei să-ți dezvolți gândirea asociativă și să vezi legăturile ascunse dintre cultura pop, politică și istorie. Nu ai vrea să înțelegi mai mult decât masele din jur.Nu vrei să pierzi vreo trei ore săptămânal pentru a șterge praful de pe creier, mai bine privești niște reality-show-uri sau video-uri cu motani pe net.Nu vrei să îți faci prieteni noi și interesanți cu care să poți vorbi mai mult decât despre ultima piesă a Olgăi Buzova sau ce challenge mai face Ilie Bivol.Nu vrei să îți asumi responsabilitatea pentru o echipă și să vezi dacă poți să gestionezi dinamic 6 oameni diferiți cu care să câștigi titluri.Riști să-ți formezi prietenii trainice sau chiar să-ți găsești perechea pentru că oamenii inteligenți sunt atrași de alți oameni inteligenți.Iar dacă vei fi în special…